Тренинг Дмитрия Ткаченко "ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ И ТОРГ"

Тип события: 
Семинар
Дата события: 
Июл05 с 09:30 по 18:00

Зарегистрироваться

 

Дмитрий Ткаченко

Переговоры о цене и торг

Практический тренинг для отделов продаж

5 июля

Регистрация: 9.30
 

Программа мероприятия

ЧАСТЬ 1

10.00-11.30

Подготовка к ценовым переговорам

EDO-анализ – как определить стартовую и крайнюю позиции

Особенности российских переговорщиков

Самоанализ «После переговоров» - как работать над ошибками

 

Техники аргументации и убеждения в переговорах

  Формирование карты аргументов

Чек-лист для оценки силы аргументов

Как «продавать» свою идею и менять картину мира оппонента

 

Кофе-брейк 20 мин.

 

ЧАСТЬ 2

11.50 - 13.20

Работа с ценовыми возражениями

Причины ценовых возражений: сравнение с конкурентами, недостаток денег, попытка выбить скидку, сравнение с несравнимым продуктом, незнание текущих цен.

 Как работать с ценовым возражением в зависимости от его причины

 Трехшаговая модель работы с возражениями

«Изоляция возражения»

«Такая же цена» и другие приемы

 

13.30 – 14.30: ОБЕД

ЧАСТЬ 3

14.40 - 16.10

Основные стратегии «прогиба» по цене

«Незаинтересованность»

«Манипуляция»

 «Давление»

Противодействие манипулятивным приемам торга

 Основные манипулятивные приемы ведения торга и технологии противостояния им

Какие приемы ведения торга применимы

Как пакетировать соглашение

 

Кофе-брейк (20 мин)

 

ЧАСТЬ 4

16.30 - 18.00

Противодействие давлению и ультиматумам в ценовых переговорах

   В чем отличие «жестких» переговоров

Типы жестких переговорщиков

  Как им противостоять

Методики перехвата инициативы

 Как перейти из защиты в контратаку

Как вести жесткие ценовые переговоры если сам «не жесткий»